Definir o preço certo é uma das decisões mais críticas (e mais negligenciadas) dentro das empresas.
Muitos gestores ainda precificam com base na intuição, no que o concorrente cobra ou apenas cobrindo custos, sem perceber o quanto isso impacta na lucratividade e no posicionamento do negócio.
A boa notícia? Precificar com estratégia é possível e pode transformar completamente a saúde financeira da sua empresa.
O que é precificação estratégica?
Precificação estratégica é o processo de definir o preço de um produto ou serviço com base em custos, valor percebido, posicionamento e objetivos de negócio.
Ela vai muito além de “colocar uma margem em cima do custo”: envolve entender o papel do preço na estratégia competitiva e na percepção de valor do cliente.
Em resumo: Preço não é apenas um número, é uma ferramenta de gestão e posicionamento.
Tipos de estratégias de precificação
Cada modelo de negócio, indústria, serviços ou varejo, exige uma lógica de precificação diferente.
Veja os principais métodos e quando aplicá-los:
1. Precificação por Markup
Ideal quando há controle dos custos e margens definidas.
Consiste em aplicar um percentual fixo sobre o custo total (direto + indireto).
Fórmula:
Preço de venda = Custo total × (1 + Markup%)
Exemplo prático:
Se o custo total de um produto é R$ 100,00 e a empresa aplica um markup de 50%, o preço de venda será:
R$ 100 × 1,50 = R$ 150,00
Aplicação prática:
Comércios e negócios com estrutura simples e custos previsíveis.
2. Margem de contribuição e ponto de equilíbrio
Permite analisar a rentabilidade de cada produto ou serviço e entender quanto ele contribui para cobrir custos fixos e gerar lucro.
Fórmulas:
Margem de contribuição = Preço de venda – Custos variáveis
Ponto de equilíbrio = Custos fixos / Margem de contribuição unitária
Exemplo prático:
Preço de venda: R$ 200
Custos variáveis: R$ 120
Custos fixos: R$ 8.000
Margem de contribuição = 200 – 120 = R$ 80
Ponto de equilíbrio = 8.000 / 80 = 100 unidades
Aplicação prática:
Indústrias, negócios com estrutura mais robusta e empresas em expansão.
3. Precificação baseada em valor percebido
Foca na percepção de valor do cliente, e não apenas nos custos.
Funciona muito bem para serviços personalizados ou produtos com diferenciação clara.
Exemplo prático:
Um curso online tem custo de produção de R$ 500, mas o público percebe um valor de transformação de R$ 2.000.
Mesmo com custo baixo, o preço pode ser definido em R$ 1.497, refletindo o valor percebido e não o custo.
Aplicação prática:
Consultorias, tecnologia, cursos, design, produtos premium.
4. Precificação baseada na concorrência
Baseia-se nos preços praticados por concorrentes diretos.
É comum em mercados com alta sensibilidade a preço ou onde o valor percebido é semelhante entre marcas.
Exemplo prático:
Se três concorrentes vendem um produto entre R$ 90 e R$ 110, você pode:
Definir R$ 100 se quiser se posicionar como “equilibrado”.
Cobrar R$ 110 se entregar mais valor.
Ou R$ 90 se buscar volume e competitividade.
Aplicação prática:
Varejo de bens de consumo, alimentação, moda e serviços padronizados.
5. Precificação Mista (ou Híbrida)
Combina duas ou mais estratégias para definir o preço ideal.
Equilibra o custo, o valor percebido e a análise de mercado.
Exemplo prático:
Uma indústria de cosméticos identifica:
Custo total do produto: R$ 30
Concorrência média: R$ 80
Valor percebido pelo cliente: R$ 100
Com base nesses dados, define o preço final em R$ 89,90, combinando markup (para garantir margem) e valor percebido (para reforçar posicionamento premium).
Aplicação prática:
Empresas com portfólios variados, produtos diferenciados e foco em equilíbrio entre margem e competitividade.
Como aplicar a precificação estratégica na prática
Agora que você conhece os métodos, veja o passo a passo para colocá-los em prática:
- Mapeie todos os custos
Inclua custos diretos (matéria-prima, insumos, horas trabalhadas) e indiretos (energia, estrutura, administrativos).
Sem isso, qualquer preço será “chute”. - Defina seu objetivo financeiro e estratégico
Você quer crescer em volume, margem ou posicionamento?
O preço deve refletir a estratégia da empresa, não apenas cobrir despesas. - Analise seu público e concorrência
Entenda o que o cliente valoriza e como percebe seu produto.
O diferencial percebido justifica a precificação por valor e não por preço baixo. - Calcule e teste
Use planilhas e simulações para verificar margens, pontos de equilíbrio e impacto no caixa.
Pequenas variações de preço podem mudar completamente o resultado. - Revise periodicamente
Custos, mercado e percepção mudam com o tempo.
Reavalie sua precificação a cada ciclo e ajuste quando necessário.
Como a Takde Consulting pode ajudar
Na Takde Consulting, ajudamos empresas a construir políticas de precificação personalizadas, baseadas em dados, custos e posicionamento estratégico.
Com análises financeiras e painéis de gestão, identificamos oportunidades de ganho de margem, reposicionamento e aumento de lucratividade, sem perder competitividade.
- Entendemos o custo real de cada produto ou serviço.
- Aplicamos técnicas de precificação adequadas ao seu segmento.
- Estruturamos políticas claras e sustentáveis de preço e reajuste.
- E transformamos o financeiro em uma ferramenta de crescimento.
Conclusão
O preço certo não é o mais baixo… é o que garante lucro, valor e sustentabilidade.
Empresas que dominam a precificação crescem com previsibilidade, tomam decisões mais seguras e conquistam clientes mais fiéis.
Quer descobrir qual modelo de precificação faz mais sentido para o seu negócio?
Fale com a Takde Consulting e transforme seus números em estratégia.